Cómo cotizar un trabajo para que de verdad ganes dinero

Estar ocupado no es lo mismo que ganar

La forma más común en que un negocio de oficios se mete en problemas no es la falta de trabajo. Es el trabajo cobrado muy barato. Gana suficientes trabajos al precio equivocado y puedes tener la agenda llena, trabajar los sábados y aun así tener menos en el banco que el año pasado. Cotizar no es adivinar en la entrada de la casa. Es hacer cuentas antes de decir un número.

Empieza por lo que de verdad cuesta el trabajo

Todo precio se arma con las mismas piezas:

• Mano de obra: las horas que va a tomar el trabajo, por lo que de verdad te cuestan esas horas: el sueldo más los costos de nómina, el seguro y el tiempo de manejo y de preparación.
• Material: todo lo que lleva el trabajo, más las vueltas a la tienda y lo que se desperdicia.
• Gastos fijos: la camioneta, el teléfono, el software, el seguro y la parte de tu tiempo que no está en un trabajo. Cada trabajo tiene que cargar con su parte.

Súmalo y tienes lo que cuesta el trabajo. Ese número es tu piso, no tu precio.

Luego súmale el margen que necesitas

Tu margen es lo que queda después de pagar la mano de obra y el material del trabajo. Tiene que cubrir los gastos fijos y todavía dejarte ganancia. Decide a propósito el margen que necesitas y úsalo en cada cotización, en lugar de recortarlo para ganar un trabajo que te da miedo perder. Si un cliente solo quiere el trabajo a un precio que no cubre tus costos, ese trabajo no es una victoria. Es una pérdida que pusiste en la agenda.

Cotiza igual cada vez

La forma más rápida de arreglar tus precios es una lista de precios: tus tarifas escritas una sola vez, por pie cuadrado, por cuarto, por pieza o por hora, y usadas en cada cotización. Pasan dos cosas. Dejas de olvidar costos como el tiempo de preparación y las vueltas por material. Y cuando miras hacia atrás, sabes qué tipo de trabajo te deja dinero y cuál solo te mantiene ocupado.

Revisa el trabajo cuando termines

Cuando acabes el trabajo, compara lo que cobraste con lo que de verdad tomó: las horas que trabajó tu cuadrilla y lo que gastaste en material. Si un tipo de trabajo sigue saliendo corto, súbele el precio o cambia cómo lo haces. Una revisión por trabajo basta para atrapar los trabajos que pierden dinero antes de que se vuelvan costumbre.

Cuando el cliente dice que está muy caro

No bajes el precio de entrada. Pregunta con qué lo está comparando y luego explica lo que incluye: la preparación, el material, la limpieza y la garantía de tu trabajo. A veces la respuesta correcta es un trabajo más chico por menos dinero, no el mismo trabajo más barato. Y a veces la respuesta correcta es dejarlo ir.

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